浅析未来中国电脑刺绣机企业发展面临的挑战

    资金链是维系企业发展的重要命脉，资金断流常被企业视作“血癌”，在08年爆发的金融危机中许多昔日叱咤风云的企业接连倒闭，而令昔日巨人轰然倒下的罪魁祸首正是其薄弱的资金链。

    当下中国刺绣机制造商维系自身资金链仍然困难重重，在经济形式看好、刺绣机需求旺盛的时期，为扩大市场份额各企业竞相通过降价、分期付款等手段抢夺客户，表面上看似销售火爆，但实际情况却是企业大部分赢利都长期以欠款形式存在；同时企业通过向银行借贷、零件先赊后买等方式维持资金正常运转。总体看行业发展是无序的、盲目的，企业薄弱的资金链在遭遇全球性经济危机后，由于银行紧缩银根，加之零部件供应商不再允许厂家赊欠资金，一场中小刺绣机厂商的倒闭潮不可避免的发生了。

    事实教育我们，单纯通过价格竞争来占领市场无异于饮鸩止渴，刺绣机厂商要想持续发展一方面要尽量提高回款率，保持公司正常运转需要的资金；另一方面企业也要积极开发新产品，不断提高产品附加值，逐步摆脱低端市场的恶性价格竞争。

    2、海外市场的开拓及售后服务

    09年中国刺绣机销售实现逆市上扬使众多企业得到了宝贵的休整时间，但分析市场好转的主要原因是印度市场的火爆，现在的印度市场颇似前些年的柯桥，绣花机主要用做布料加工，对绣品质量要求不高，但对价格因素比较敏感。正因如此，国内大部分绣花机厂的产品完全可以满足印度客户需求，大量国产绣花机疯狂涌入，迅速填充着这一新兴市场。但印度市场与柯桥市场又有所不同，前者的市场需求受当地政局和经济政策影响非常大，目前的销售势头能够再持续多长时间未尝可知。

    另外，高额的海外产品售后服务成本也是中国绣花机出口印度的一个不利因素。虽然中国绣花机出口印度市场有着种种不利条件，但不可否认的是在目前国产绣花机整体性能无法满足高端市场需求的情况下，积极开拓类似印度这样的新兴中低端市场是个不错的选择。

    3、后印度时代产品的市场定位

    市场需求决定产品质量和档次，在柯桥、印度这样的坯布绣市场，用户生产的产品档次不高，刺绣机质量也不需要太好。随着现有市场的饱和，寻找新的中低端市将会变得更加困难。未来中国刺绣机产业要发展必须重新定位其产品市场，骨干企业应当提早为进军高端的服装市场做好准备，而不能等到市场完全饱和再重视产品的质量问题。产品质量的提升不是一朝一夕的事，需要长期坚持和积累，不重视产品质量的企业最终要被市场所淘汰。（案例：中国电视机产业,内容略）

    4、仿冒产品的恶意竞争

    国内大中型电脑绣花机企业大都对市场上的假冒伪劣产品深恶痛绝，这些伪劣产品制造者通过翻新机器、使用价格低廉的劣质零件、安装假冒电控系统等手段制造出的低价绣花机疯狂侵吞着正规绣花机厂商的市场分额，对他们的经营造成极大的压力。行情不好时这种压力就格外突出，骨干企业因经营成本较高，生存压力普遍较大，而那些不守规矩的企业日子反而好过。另外，伪劣绣花机无论使用寿命还是可靠性都得不到保证，机器一旦出了故障客户的利益也无法得到保障，在印度等新兴市场上这些伪劣产品与正规产品鱼龙混杂，长此以往必然损害中国刺绣机在海外的整体形象，削弱中国企业的整体竞争力。

    （1）品牌战略（区分市场定位）

    一流企业卖标准，二流企业卖品牌、三流企业卖产品。由于缺乏自主技术创新，国产绣花机同质化趋势严重，而骨干企业迫于价格压力纷纷采购价格相对便宜的零部件，使自身的产品品质无法提升，产品只能以代理贴牌的方式销售到中低端市场，多数中国企业长期以来只能依靠国内劳动力成本优势获得产业末端微薄利润，其产品在海外市场不具备足够的竞争力和认知度，自然也无法摆脱仿冒产品的恶意竞争。

    企业创品牌关键是产品品质过硬，记得在年初诸暨会议上盛名厂的陈总曾经说过：“近些年我们的骨干企业在品种扩展方面做足了功课，但零件加工精度、装配技术、生产管理方面并没有太多改进”，如果说国产刺绣机在发展初期凭借低廉的成本和超强的市场跟随能力成功占据了低端市场的话，如今想摆脱价格竞争的困扰，在高端市场有所建树就必须从零件加工精度、整机装配工艺等关键技术抓起，苦练企业内功，真正制造出世界水平的高端产品。

    （2）行业同盟

    目前多数刺绣机骨干企业普遍认为在杜绝行业内部恶性竞争问题上，政府和行业协会可以发挥更大的作用，各个厂家也应积极响应。如果能够在行业内形成企业间同盟，通过制定行业标准、执法机关加大假冒产品的打击力度、地方政府向骨干企业提供资金支持等手段为正规企业创造一个良好的生存环境，那么中国的刺绣机产业才会更健康的发展，未来才有可能涌现出像田岛、百灵达一样的国际知名品牌。

    （3）持续技术创新

    持续的技术创新也是摆脱假冒伪劣产品恶意竞争的主要手段之一。只要有利可图任何一项新技术或新产品都很难避免被抄袭，通过法律手段可以部分遏制这种情况的发生，却不能完全避免。但新技术的抄袭也是需要时间的，如果骨干企业能更多地关注新技术开发，不停有新产品问世，相信留给仿冒者的生存空间也会逐渐缩小。

    上述四点是中国刺绣机企业未来发展中可能面临的挑战，其中任何一点的解决都不只是一两家企业的问题，所有骨干企业需要团结起来共同应对产业升级中的种种挑战，将中国的刺绣机产业从大做强，最终取得行业的共赢。